01·Base
Precificação por Custos
Estruturação do preço a partir do custo real de produção ou prestação do serviço, garantindo que a empresa cubra todos os seus custos fixos e variáveis com a margem de contribuição adequada.
Valor para o cliente
Elimina o risco de vender abaixo do custo e estabelece o piso de preço com base técnica e não por intuição.
Custeio por absorção · Custeio variável · Margem de contribuição · Ponto de equilíbrio · Mark-up · Rateio de custos indiretos
02·Mercado
Precificação Competitiva
Análise de preços praticados pelos concorrentes diretos e indiretos para posicionar a empresa de forma competitiva, definindo se a estratégia é liderança em custo, paridade ou diferenciação.
Valor para o cliente
Posiciona o preço de forma consciente no mercado, evitando perda de clientes por preço alto ou erosão de margem por preço baixo desnecessário.
Benchmarking de preços · Mapa competitivo · Análise de elasticidade · Price gap · Estratégia de posicionamento
03·Valor
Precificação por Valor Percebido
Modelo de precificação orientado pelo valor que o cliente percebe no produto ou serviço, permitindo capturar mais margem onde a proposta de valor é superior à concorrência.
Valor para o cliente
Aumenta a margem sem necessidade de aumentar volume, extraindo mais valor dos clientes que mais se beneficiam da solução.
Value-based pricing · WTP (Willingness to Pay) · Segmentação de clientes · Análise de proposta de valor · Tiers de produto
04·Portfólio
Precificação de Portfólio
Estruturação dos preços de toda a linha de produtos ou serviços de forma coerente, evitando canibalização interna, incentivando o mix mais rentável e maximizando a receita total do portfólio.
Valor para o cliente
Aumenta o ticket médio e direciona a demanda para os produtos de maior margem sem perder vendas nos demais.
Price architecture · Good-Better-Best · Análise de mix · Canibalização · Bundling · Cross-sell pricing
05·Serviços
Precificação de Contratos e Serviços
Modelagem de preços para contratos de prestação de serviços, projetos e serviços recorrentes, considerando horas, entregas, riscos e reajustes ao longo do tempo de contrato.
Valor para o cliente
Garante que contratos de longo prazo gerem margem real ao longo do tempo, protegendo a empresa da inflação de custos.
Time & material · Fixed fee · Retainer · Cláusulas de reajuste · IPCA · IGP-M · Escaladas contratuais
06·Revisão
Diagnóstico e Revisão de Preços
Auditoria da política de preços atual, identificando produtos vendidos abaixo do custo, descontos excessivos, clientes não rentáveis e oportunidades de reposicionamento de margem.
Valor para o cliente
Recupera margem perdida em vendas aparentemente saudáveis e elimina práticas comerciais que corroem o resultado.
Análise de rentabilidade por SKU · Política de descontos · Margens por canal · Cliente × produto · Waterfall de preço